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增幅44%,但价格一旦崩塌,就很难继续

   2022-08-19 中童观察62130

 

 

近两年随着新生儿数量连续下跌,奶粉大盘萎缩,逐渐由增量市场转入存量市场,然而,在婴配粉总量有所下滑的同时,长期以来相对沉寂的儿童粉却迎来爆发式增长。


根据尼尔森数据显示,2021年儿童粉的体量突破70亿,同比2020年增幅44.6%。儿童粉到底要不要做?不再是个需要纠结的问题,问题是如何选择可靠的儿童粉品牌。


商丘市菁友商贸总经理张凯表示,“不仅是儿童粉,目前整个奶粉行业都很内卷,在这种情况下,单靠渠道很难脱颖而出,选择一个可靠的品牌至关重要”。




第一,首先要看团队




“一支积极主动的团队才能够帮助代理商团结门店,三方一起加油,把市场做起来。”面对日益内卷的奶粉市场,裸价操作变得愈发艰难,门店需要来自代理商的动销支持,代理商更需要品牌的支持。因此在寻找合作伙伴时,张凯格外看重品牌团队是否想要长期做市场,尤其是对于儿童粉品牌而言。


儿童粉准入门槛低,风口到来的短短一两年就涌现出上千个儿童粉品牌,但唯有坚持长期主义,真正想要踏踏实实做市场,想方设法赋能渠道,帮助终端动销的品牌才走得长远。




第二,品牌营销是关键




张凯表示:“很多品牌产品非常好,消费者反馈也不错,如果能够加大C端投入,提高产品知名度,终端动销会更容易”。

品牌究竟要把资源投向B端还是投到C端,是个十分纠结的选择。曾经一段时间,渠道希望品牌把资源尽可能投到B端,而如今,在中童传媒记者团队走访中,越来越多的代理商和门店老板表示,希望品牌加强C端投入,拉高品牌声量。


以前的奶粉行业,门店向顾客推荐哪款奶粉,顾客就觉得哪个品牌好,如今的宝妈获取信息的方式更广,品牌意识也在不断提升,曾经“渠道为王”的时代依然转变为品牌、渠道双轮驱动。产品的品牌力成为越来越多渠道选品的重要标准。




第三点:价盘稳定




“儿童粉起势快、门槛低,儿童粉想要长期繁荣就必须稳住价盘,在如今价格战愈演愈烈,窜货乱价横行的市场环境下,儿童粉产品的价格一旦崩塌,就很难继续做下去”。张凯认为一款好的产品除了自身的产品品质以及品牌力,想要长期合作,离不开稳定的价格。


儿童粉市场的风口已经到来,但是对于我国上亿的中童和大童人口而言,儿童粉还有广阔的蓝海等待发掘,越是如此,对于渠道而言,选择一个适合自己的儿童粉品牌就越发关键。



 
(文/小编)
 
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