随着粉体行业不断发展，低端粉体产品竞争越来越激烈，国际粉体巨头公司纷纷向高端粉体产业进军，在这种情况下中国粉体公司如何生存发展是关乎粉体公司生死存亡的问题。近日，矿材网专访新加坡30年稳步发展的粉体设备公司康柏斯的中国区代表李文明先生，他指出，那就是沉下心积累，在问题中改进，离开无序市场竞争，合作创新专有技术！
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静心稳步前进三十年 无悔当初
视频一
刘平：大家好，我是矿材网刘平。今天有幸在上海见到新加坡知名企业康柏斯粉粒体工程有限公司中国区首席代表李文明先生。李总作为粉粒体设备行家，我们就康柏斯公司粉体设备、粉体发展趋势及对中国企业建议请教李文明先生。首先请李总介绍康柏斯公司情况。
李总：康柏斯公司于上世纪80年代在新加坡成立。在东南亚开展北欧金属贸易，到90年代与东南亚代理合作推广欧美粉粒体行业著名品牌的设备和系统。经过了十年专业设备系统的市场推广，康柏斯逐步积累粉粒体系统化技术。1999年进入中国后，康柏斯不仅是欧美厂商代理，同时也是中国粉粒体行业系统整合者。中国粉粒体行业市场巨大，我们既有欧美的先进技术，也结合中国本土实际情况，充分利用中国人力资源和本地配套优势为中国市场提供技术领先、经济实用的粉粒体系统。从1999年进入中国到今年20年时间，康柏斯一直沿着这条道路稳步前进。
刘平：这次IPB展会，康柏斯公司带来哪些新设备？
李总：康柏斯从2003年开始一直参加IPB粉体展，而且康柏斯拥有先进技术和成套系统，一直不断进步。今年康柏斯也有突破，推出全自动化吨袋包装机，目前在市场还没有这样的设备。我们从美国引进这一技术设备，在中国实现成套国产化，已经在英格瓷（Imerys）投入使用。应用全自动化吨袋包装机可以大量减少操作人员，一台普通的吨袋包装机至少要3到4个人操作，而全自动化吨袋包装机只需1人就可以操作，因此这个设备对非矿行业来说应用前景非常好。对粉粒体加工而言，包装是很重要的一环，每个吨袋包装袋可以容纳一吨改性碳酸钙，使用吨袋包装袋效率比标准包装袋高得多，同时大量减少包装成本，防止资源浪费。
刘平：使用全自动化吨袋包装机也可以避免由人工包装造成的粉尘漫出和精准度差等问题。
李总：所以吨袋包装是散料处理行业的发展趋势。
刘平：康柏斯从1999年进入中国，已经有20年历史，一直在稳步发展，这是大家期望的状态。那康柏斯20年发展背后有什么经验可以让非矿企业学习？
李总：其实公司发展和公司技术设备层次有关，康柏斯以全球粉粒体加工最顶尖技术入手，这一层次不具备覆盖所有市场和大规模扩张的条件。因为市场从低到高各层次都有需求，而对高端技术设备有需求的客户，数量相对较少。一个厂家从低端走到中端高端，需要时间成长。所以康柏斯的发展经验是：第一，市场决定了我们要维持发展；第二，任何行业的高精尖技术都是需要漫长时间积累。
我们从欧美引进的设备，在中国花了20年时间，才逐步实现国产化，因为从国外引进一台设备是不可能拿尺子量一量样机马上就开始投产的。虽说外形尺寸可以被复制，但设备内部在设计选型应用上要注意的地方，需要经验积累摸索，通过解决用户出现的问题进行改进设备技术。与我们合作的很多欧美厂商已经发展了五六十年，最早甚至有从1890年发展到现在的工厂，但这些公司在和我们合作二三十年时间里，仍在不断提高，这些公司在我眼里已经焕然一新。
央视有个叫大国工匠的节目，在采访中也提及，工匠精神需要一个人在其相对较窄的领域里面长时间坚持，虽然在一两年内看不到成果，但在五年十年二十年后，能看到非常明显的进步。
这在国内市场很多时候很难体会到，因为中国企业存活率不高，两年内死掉90%，所以很难体会到长时间坚持的成果。但我们还是要沿着这条道路前进，只有这样才能让中国的产业水准在世界舞台和别人比拼。
刘平：只有静下心来坚持自己的专业，才能稳步发展。
李总：这与个人的成长是一样的，学生刚从学校毕业，很容易抱一个心态，只要其他公司工资有一点提高或者工作稍有不顺心就跳槽，其实几年没有积累而浪费的时间成本就是无形的损失。他们晃荡多少年，没有经历积累，依旧找不到方向。而当你积累了很长时间，对比那些没有专心做一件事的人，会理解他们为什么会这样，也会庆幸自己的坚持。
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粉粒体行业高端发展 焕发新生命力
视频二
刘平：作为行家，您怎么看待粉粒体设备行业未来的发展趋势？
李总：中国粉粒体是一个巨大的市场，中国市场对粉粒体的需求包含从低到高各个层次，不同层次的巨大需求给每位从业者提供足够的生存机会和生存空间。但是欧美国家新工厂项目几乎绝迹，每年最多只有一两个这样的工厂，而中国目前的大宗材料产业投资生产仍然不断进行，一年有十个八个正在投资建设的大型化工厂。
但是我们也能看到，中国已经在向欧美产业情况靠拢。部分大宗材料产能已经超负荷，然后大家又在下一个新行业生产新产品，而这些大宗材料相对附加值低，产量却很大，如果希望产业拥有持久生命力，必须不断在提高附加值下功夫。对大多数从业者说，背后没有无限资源支持他们大量生产低附加值产品，因此要发挥自己的聪明才智，在高附加值产品投入更多精力，而且这种产品有无限生命力，而大宗产品到达一定阶段，就达到了瓶颈期。这和美国汽车行业在达到顶峰之后开始走下坡路，最后造成严重亏损破产一样。
现在的欧美材料市场，各个大公司都聚焦于研发新产品、新型材料，而不再寻找或投资大宗材料生产进行扩张，这是欧美市场和中国市场不同的地方。中国的新型材料研发还是在有限领域开展，而欧美新型材料研发，是通过与向我们这样的专业设备技术公司和系统公司一起合作。美国巨头公司研发新产品材料，并不完全在自己的实验室里。有时候他们会到专业公司的实验中心共同研发，一同发展他们的生产工艺。
同时，我们现在发现越来越多欧美公司在物料处理技术保密性越来越严。我听一个业内人士称，去美国工厂参观，工厂只开一扇小窗户，通过小窗户只能看到一小块工作台，而且十秒钟小窗户会自动关上。技术保密得越来越严是因为技术研发是和供应商合作研发，属于定向研发，因此不可能在市场上随便找一个供应商就可以买得到。定向研发技术无法随便扩散，既保护企业的研发投入，也保障它将来的市场空间。
国内目前在这方面开展较少，设备技术都是原始技术。为什么说这种方式比较原始，因为物料处理面向成千上万不同行业的客户，不同客户需求的物料特性差异非常大。只有接触一定数量不同行业的不同物料需求，才有可能提出创新。企业技术研发如果只局限于已知领域，会把排除很多可能性，我们希望国内能有机会让不同企业共同研发新材料、新产品和新加工工艺。康柏斯在2016年开始推广一种碳酸钙改性技术，碳酸钙改性的全球市场主要为欧米亚和英格瓷垄断。
现在中国市场上对改性碳酸钙需求的增长率每年达10%以上。但原来改性碳酸钙很大一部分用在造纸行业。随着电子电信产业发展，纸张需求量越来越低，所以造纸行业会呈负增长，原来应用于造纸行业的碳酸钙肯定会被转移到像高性能薄膜，高性能塑料等新材料上。如果国际巨头公司的产品一旦在造纸行业的产量过剩，转移到塑料和薄膜行业，将对原来以塑料薄膜为主要市场的公司来形成巨大的压力。而市场本身正在成长，如果传统碳酸钙厂商不能达到和全球巨头相同的产品品质标准，必然被淘汰出局。所以我们从2016年开始，我们已经有一套成功运行的系统，帮助新疆天业进行整条生产线改进。
正如我们刚才所说康柏斯以高端技术、高端核心设备和高端系统为特征。如果碳酸钙粉体产品想要达到巨头公司同样等级，同样要用到好技术，不能指望不花钱寄希望于奇迹出现。一套国产改性系统花费十几万人民币，而康柏斯一台核心改性机，不说整套系统，就要比国产整套简陋的改性系统都贵，不投入一定成本，永远达不到标准。改性碳酸钙和未改性的碳酸钙在价格上差别很大，完成改性的碳酸钙价格在一两千，而有没有改性的碳酸钙只能卖三四百元。
品质不好的高端产品受国际巨头挤压，竞争不过国际巨头，生产这些产品的公司只好加入低端市场竞争，造成本就艰难的低端市场竞争更加激烈，形成恶性循环。而要在低端产品获得竞争力也需要突破产品品质，但突破低端产品品质对企业反而是不利的，最后造成越生产越亏损，不生产就没办法生存的两难境地。
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避免无序竞争 戒骄戒躁
视频三
刘平：以您在粉粒体行业多年从业经验，您对中国粉粒体企业有什么忠告和建议？
李总：从我们康柏斯参加第一届粉粒体展会到现在，新增了很多不同行业的专业公司，涌现了很多不同的设备、仪器仪表、技术、零部件，我们看到了很多不同领域设备专业化发展。一个行业要发展一定高度需要这个行业各个零部件更加专业化，如果看到什么行业短期好赚钱就做什么行业肯定是不利于行业发展的。
目前很多出来创业的人，认为自己有一定粉粒体处理知识，只要把客户需要的产品做出来即可，在这种情况下，他们会试图抄袭拷贝我们研发的粉粒体系统化，但他们不知道我们做粉粒体系统化背后有国际顶级的专业设备公司支持，他们只是为了满足低端市场的基本要求，虽然这样做可能在短期内可以满足生存需要，但是他们把时间浪费在低端市场发展，没有把时间投入专有技术发展积累，没有培育高端新产品，在短期造成市场竞争无序化，长期造成国内专业技术、专业设备厂商进步有限。
我刚刚也说过，我十几年前去德国和我最近一次去德国看到他们的工厂进步很大。而我参观国内的工厂，感觉完全没有和国际靠近的趋势，反而距离不断加大。我觉得这是由于国内无序化竞争过多，一个产品有几百家公司竞争，这种竞争环境带给从业者巨大压力，让他们把大部分精力花在市场竞争上，因此难以专心发展技术。
刘平：非常感谢李总讲解，希望大家以后有粉粒体设备技术相关问题可以找康柏斯李总，康柏斯有成熟的技术设备提高产品的附加值，为大家排忧解惑。
李总：我们也很希望与大家探讨技术设备，提高生产技术和产品品质，这样我们也找到我们的价值。我们的经验技术意见仅供大家参考，能帮助大家提高，是我们的荣幸。
刘平：感谢李总！
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